中小企業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的市場主體，是解決我國居民就業(yè)、增加稅收和提高GDP占比的重要力量。但最近幾年，由于受到諸多不利因素影響，如全球疫情大流行、復雜多變的國際大環(huán)境、來自美歐國家的打壓，以及國內(nèi)尚不規(guī)范的行業(yè)市場行為等等，無論是內(nèi)因或外因，也不管是自身或局外因素等，都給中小企業(yè)的生存空間帶來了前所未有的擠壓和打擊。

眾所周知，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比較，存在人才缺失、資金短缺和生產(chǎn)力不足等劣勢。如果以整體要素比較，則在生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)能力、客戶資源、市場份額、品牌形象、企業(yè)影響力等方面更是無法與大型企業(yè)相比擬。

面對當前嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境和市場形勢，特別在當下世界經(jīng)濟大滑坡、國際和國內(nèi)兩個市場空間出現(xiàn)嚴重萎縮的情況下，我們的中小企業(yè)將如何走出困境？如何度過難關？這是每一個中小企業(yè)都必須要面對和思考的問題。

中小企業(yè)具有決策快，經(jīng)營靈活，創(chuàng)新能力強等特點，如果能充分利用自身優(yōu)勢，改變經(jīng)營模式，加強管理，就能化被動為主動，并在激烈的市場競爭中占有一席之地。

中小企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力和財力都有限，應將有限的資源投放在細分市場上，而盡量不去觸及大型企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品市場。因為大企業(yè)的品牌影響力早已深入人心，而且市場規(guī)模大，客戶資源深、人脈關系廣…等等。除非你有雄厚的資金實力和強大的資源作支撐，否則，就只有實實在在做一些大企業(yè)不愿意做的小眾產(chǎn)品。

值得一提的是，就算做細分市場，只要你能用心去做，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，不斷進行技術創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量…只要持之以恒，那么，在不久的將來，中小企業(yè)也必定像大企業(yè)一樣將產(chǎn)品做大做強，并最終成長為大型企業(yè)。

以下列出一些建筑行業(yè)常見的大企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品和適宜中小企業(yè)做的小眾產(chǎn)品，僅供參考：

以上僅列出較具代表性的產(chǎn)品，其他專業(yè)產(chǎn)品還有很多，有興趣的客戶可以點擊進入訊大網(wǎng)平臺瀏覽。

需要說明的是，本文所列的大企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品和其他小眾產(chǎn)品只是相對而言，有些產(chǎn)品沒有絕對的邊緣界限，客戶應根據(jù)自己的經(jīng)驗進行判斷。

過去三十年，中國建筑產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速增長期，在獲得巨大經(jīng)濟成果的同時，也帶來了一系列的負面問題，例如產(chǎn)品質(zhì)量問題、環(huán)境污染問題、安全事故問題等等。其中產(chǎn)品質(zhì)量問題最為突出，而引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量問題的根源就是產(chǎn)品的低端化。

何謂產(chǎn)品的低端化？其實說起來也很好理解，就是當某產(chǎn)品的買家只對其價格感興趣，而對它的其他屬性不感興趣時，那么大量的生產(chǎn)企業(yè)就只會做一件事，就是去掉增加成本部分的屬性（如降低標準、減少功能等），并以最低成本的投入把這件產(chǎn)品做出來。如果所有參與競爭的企業(yè)都抱著同樣的想法，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就必定是同質(zhì)化低端產(chǎn)品。當大家都以最低成本投入生產(chǎn)該類產(chǎn)品時，行業(yè)的市場競爭就會呈現(xiàn)出產(chǎn)品的低端化現(xiàn)象。

一直以來，中國產(chǎn)品的同質(zhì)化、低端化問題相當嚴重，同質(zhì)化低端產(chǎn)品無論外形、結(jié)構、功能或技術參數(shù)等，都具有高度的相似性。這類產(chǎn)品最大的特點是：結(jié)構簡單、功能單一，價格便宜，產(chǎn)品一經(jīng)推出就能夠在招標市場上大行其道，并擠壓其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場空間，是同類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最大殺手。

為何我國的建筑產(chǎn)品市場會出現(xiàn)這種奇怪現(xiàn)象呢？這就不得不提及自2012年2月1日開始實施的【招投標法】相關定標規(guī)則。

國家【招投標法】制定的這一定標規(guī)則愿望是好的，但實際上卻起到了相反的效果（維護成本高，反而多花錢）。因為自【招投標法】實施以來，很多中小型企業(yè)為了獲得產(chǎn)品中標機會，通常都會采取最低價策略參與市場競爭。例如，為了最大限度地降低成本，他們常用的做法是：

為了快速將產(chǎn)品投入市場，很多生產(chǎn)企業(yè)根本就無視生產(chǎn)流程和工藝流程，甚至連QC檢測工位都懶得設置。這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品何來質(zhì)量保證？何來可靠性和安全性呢？

同質(zhì)化低端產(chǎn)品給建筑行業(yè)帶來的最大危害是導致工程質(zhì)量變差，甚至造成工程質(zhì)量安全事故等等。更為重要的是，它嚴重擠壓了中高端產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生存空間，嚴重打擊正常企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新的積極性。可以說，由低價中標規(guī)則引發(fā)的同質(zhì)化低端產(chǎn)品泛濫成災，是導致“中國制造”產(chǎn)品長期面對信任危機的重要原因。

可見，同質(zhì)化低端產(chǎn)品既害人，又害己，是引發(fā)工程質(zhì)量危機的最大禍根。特別需要提醒的是，以同質(zhì)化低端產(chǎn)品進行惡性競爭，從根本上來說就沒有贏家。大家在一起拼死拼活，拼到最后各方都無法得益，而損失最大的就是國家、社會和大量的中小型企業(yè)，可謂得不償失。　

對于同質(zhì)化低端產(chǎn)品帶來的禍害，以及由此而造成的諸多負面影響（包括國人普遍對國貨持不信任看法等），我們的某些中小型企業(yè)應當對此進行深刻反思并引以為戒了。未來，中小企業(yè)的產(chǎn)品將何去何從？如何在風云莫測的經(jīng)濟大潮中改變命運？相信此刻，大家都有一個共同答案了。

改開以來，市場經(jīng)濟給了企業(yè)前所未有的發(fā)展空間，我國多年10%的經(jīng)濟增速令世界矚目。但過度追求GDP也引發(fā)了大量負面的東西，例如，在制造業(yè)領域，仍然存在大量同質(zhì)化低端產(chǎn)品、粗制濫造產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品不但擾亂市場秩序，還嚴重拖慢了我國先進生產(chǎn)力的發(fā)展速度，導致中國產(chǎn)品的國際競爭力長期受到壓制，致使“中國制造”產(chǎn)品長期面對信任危機...這些刻骨銘心的經(jīng)歷，相信我們每一個中小企業(yè)都有深刻的體會。

目前，全球政治、經(jīng)濟正處于動蕩不安時期，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在快速興起，正所謂我們正處于“百年未有之大變局”之中。那么，作為中小型企業(yè)，在當前國際經(jīng)濟不穩(wěn)定、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)大變革的大環(huán)境下，是繼續(xù)沿用原有的發(fā)展模式，還是應當調(diào)整產(chǎn)品策略，改變慣性思維，盡快找到一條適合自己發(fā)展的道路呢? 毫無疑問，產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新、走產(chǎn)品差異化道路等，才是我們中小型企業(yè)唯一的出路。

高質(zhì)量發(fā)展策略實際上就是引導中國產(chǎn)品走差異化、高端化的道路。“差異化”與“同質(zhì)化”是兩個截然相反的發(fā)展模式，同質(zhì)化低端產(chǎn)品是“低價中標”規(guī)則導致的結(jié)果，對其產(chǎn)品的質(zhì)量評價已經(jīng)觸碰底線（質(zhì)量更差就是粗制濫造、假冒偽劣產(chǎn)品）。相反，“高質(zhì)量”發(fā)展能給企業(yè)帶來無限向上的發(fā)展空間，這種先進的發(fā)展模式更能促進產(chǎn)品質(zhì)量提升和引導產(chǎn)品朝高端化方向發(fā)展。

當一件產(chǎn)品的品質(zhì)具備其它品牌不具有的優(yōu)良屬性時，它一定在技術、性能、外觀、服務、用戶體驗等方面比其它產(chǎn)品更勝一籌，與其它產(chǎn)品相比較就具有較大的差異性優(yōu)勢。這種差異性通常是企業(yè)投入巨大資源（技術、人才、資金等）研發(fā)和技術創(chuàng)新獲得的結(jié)果。而“差異化”產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，就必定在產(chǎn)品市場上表現(xiàn)出強勁的殺傷力，是企業(yè)戰(zhàn)勝其它競爭對手的重要法寶，也是企業(yè)獲得豐厚利潤的重要來源。

關于通過差異化把產(chǎn)品做成標桿的例子比比皆是，現(xiàn)以華為一款視訊產(chǎn)品為例充分說明差異化對企業(yè)拓展高端產(chǎn)品市場的重要性。

現(xiàn)在市場上流行的電子白板主要品牌有: 華為、MAXHUB、希沃、億聯(lián)、酷麗、TCL、飛利浦、海康威視、聯(lián)想…等等。其中“希沃”（教育板塊）和“MAXHUB”（企業(yè)版塊）是業(yè)界公認的老牌子（均為同一廠家品牌），其它牌子都是后來居上并前來分享同一市場蛋糕的不同品牌。

可見，如果一個企業(yè)能夠把產(chǎn)品差異化做到極致，它就能在市場上獨占鰲頭，就能夠把產(chǎn)品做成行業(yè)的標桿。

其它類似華為電子白板（華為稱智慧屏）的成功案例還有很多，不一一列舉。以下將建筑產(chǎn)業(yè)一些產(chǎn)品差異化的成功做法列于表中，方便大家對照和查閱。

上表只是列出一些典型的產(chǎn)品和材料，從表中可以看出，在同類產(chǎn)品（材料）中，別人只需加入一些特定的元素，產(chǎn)品（材料）的性質(zhì)和用途就大不一樣，價格也就會“水漲船高”，而且也可排除一大批的同類競爭對手。

這就是產(chǎn)品差異化的力量！在此，友情提醒一下，走產(chǎn)品差異化路線并非難事，現(xiàn)在的資源渠道非常廣泛:

可見，中小型企業(yè)只要能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，堅持技術創(chuàng)新，堅持走差異化路線，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標，將自己的產(chǎn)品做大做強。

值得一提的是，有時產(chǎn)品的差異化也可能被別人“同質(zhì)化”，原因很簡單，當你的“差異化”產(chǎn)品在市場上嶄露頭角時，別人看到你的產(chǎn)品能獲利，就必然會模仿生產(chǎn)，這樣一來，原來的“差異化”很快就成為了“同質(zhì)化”。不過，這種高端的同質(zhì)化與低端的同質(zhì)化完全不是一回事，高端的同質(zhì)化只能激發(fā)企業(yè)重新投入研發(fā)和技術創(chuàng)新，從而開發(fā)出性能和品質(zhì)更加優(yōu)異的產(chǎn)品，而低端的同質(zhì)化只能將企業(yè)引入死胡同。

從這個意義上來說，高端的“差異化”與“同質(zhì)化”可能會出現(xiàn)相互迭代，相互超越的情況，但無論如何，這是一個良性競爭的過程，這對提升我國制造業(yè)質(zhì)量水平非常有利，對產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展也能起到極大的促進作用。

建筑產(chǎn)業(yè)包括幾百上千個專業(yè)，涉及的產(chǎn)品有數(shù)萬種之多，如果每個中小企業(yè)都能調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，不斷進行技術創(chuàng)新，堅持走產(chǎn)品差異化路線，可以預見，在未來，我國建筑產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量水平將會有一個整體的提升。我們希望這一天能夠早日到來。

在當前經(jīng)濟日益惡化的環(huán)境下，中小企業(yè)面臨的生存空間令人擔憂，如何打破目前這種被動局面？如上所述，企業(yè)可以通過制定一系列適合自己發(fā)展的策略來提高產(chǎn)品競爭力，例如，將有限資源投放到細分市場上、告別同質(zhì)化低端產(chǎn)品、走產(chǎn)品差異化路線等。

隨著產(chǎn)品市場競爭的白熱化，越來越多的中小企業(yè)意識到，要提高產(chǎn)品的競爭力，必須在“軟”、“硬”件方面形成合力，即企業(yè)應在產(chǎn)品研發(fā)、管理團隊、資金投入和人才培養(yǎng)等方面進行合理調(diào)配，充分發(fā)揮各種資源優(yōu)勢，精準打造符合企業(yè)發(fā)展的品牌形象，為企業(yè)未來發(fā)展壯大打下堅實的基礎。

為了進一步提高產(chǎn)品競爭力，企業(yè)可以從以下多方面進行提升和改進：

充分利用自身優(yōu)勢，吸納和引進高端專業(yè)人才，進一步提升研發(fā)團隊的研發(fā)能力。對于涉及國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)，應當描準科技含量高、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品，及時投入資源研發(fā)并推出符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。對于專業(yè)研發(fā)能力不足的企業(yè)，還可以與高校或相關研究機構合作，或提供產(chǎn)品定位需求，或通過購買技術專利等方式進行科研合作，積極探索新的科研技術合作伙伴，共同開展創(chuàng)新產(chǎn)品的技術研究和開發(fā)。

企業(yè)的核心競爭力在于其管理團隊，為了實現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，中小企業(yè)應該建立起專業(yè)能力強、管理效率高的管理團隊。其中，提高團隊管理人員整體素質(zhì)、專業(yè)能力和優(yōu)化管理流程及提升管理水平，是企業(yè)成功的關鍵。

為了提升管理團隊的整體素質(zhì)，可以在原有管理團隊基礎上進行合理的人員調(diào)配，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適當引入能獨當一面、綜合素質(zhì)高的高端人才，充實研發(fā)和銷售團隊，提升團隊的產(chǎn)品開發(fā)能力和市場拓展能力。另外，還應建立健全的人才培養(yǎng)體系，提升員工技能和專業(yè)管理能力，鼓勵員工參與項目合作和跨部門交流，通過內(nèi)部和外部的培訓方式，培養(yǎng)具備創(chuàng)新意識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人才。

制定合理的資金預算計劃，將有限的資金投放到產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和品牌建設中，并確保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的資金充足。根據(jù)產(chǎn)品的客戶體驗、市場競爭狀況反饋的信息，及時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，確定目標客戶群和市場定位，打造品牌形象并提升產(chǎn)品市場競爭力，促進企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

總之，中小企業(yè)擺脫當前經(jīng)濟困境的關鍵在于技術創(chuàng)新和產(chǎn)品定位。要充分發(fā)揮企業(yè)決策快，經(jīng)營靈活，創(chuàng)新能力強等優(yōu)勢，不斷強化創(chuàng)新意識，加快研發(fā)投入，及時推出具有獨特競爭力的產(chǎn)品。另外，探索新的商業(yè)模式和營銷策略，拓展新市場和業(yè)務范圍也是中小企業(yè)擺脫目前經(jīng)濟困境的選項之一。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標，及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，充分考慮中、高端產(chǎn)品市場定位的合理性，真正確立“人無我有，人有我精”的產(chǎn)品差異化研發(fā)方向，推動更多的中、高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，為企業(yè)在產(chǎn)品競爭中贏得更大的優(yōu)勢和占領更多的市場份額搶奪先機。